“任何行業(yè)發(fā)展進(jìn)入固化階段都會(huì)過(guò)剩，而技術(shù)創(chuàng)新是實(shí)現(xiàn)逆襲的關(guān)鍵，具體到光伏行業(yè)，BC技術(shù)正是破解‘內(nèi)卷’的核心。”

這是隆基綠能副總裁佘海峰在日前正式開(kāi)啟與北極星對(duì)話前，分享的他近期的一些思考。

破局

“在當(dāng)前存量競(jìng)爭(zhēng)與同質(zhì)化并存的市場(chǎng)環(huán)境中，破內(nèi)卷路徑很清晰，核心無(wú)非是從技術(shù)和質(zhì)量?jī)蓚€(gè)維度去看。”在面對(duì)北極星“如何破局當(dāng)下低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”的提問(wèn)時(shí)，佘海峰回答道。

技術(shù)方面，隆基堅(jiān)定地認(rèn)為，所有晶硅技術(shù)終將走向BC。這一決策的底層邏輯源自隆基對(duì)技術(shù)迭代周期的預(yù)判，即TOPCon 28.7%的理論極限決定其過(guò)渡性特點(diǎn)，而且BC技術(shù)本質(zhì)是對(duì)太陽(yáng)能電池結(jié)構(gòu)的創(chuàng)新，美觀之外可與多種光伏技術(shù)路線疊加，如通過(guò)疊加鈣鈦礦可實(shí)現(xiàn)效率突破35%。

但事實(shí)是，隆基在技術(shù)十字路口也曾謹(jǐn)慎觀望，最后在經(jīng)過(guò)多年的“寬研、窄投”后才官宣“ALL IN BC”。這是因?yàn)锽C技術(shù)誕生于20世紀(jì)70年代，因制造難度極高而成為業(yè)內(nèi)難以觸碰的“技術(shù)高地”，鮮有玩家涉足。

八年攻堅(jiān)克難，隆基以BC技術(shù)為核心，已將HPBC1.0產(chǎn)線全面升級(jí)至2.0，更搭建起B(yǎng)C“全家桶”產(chǎn)品矩陣：集中式場(chǎng)景推出Hi-MO 9組件(功率670W、效率24.8%)，分布式市場(chǎng)的Hi-MO X10采用HPBC2.0+0BB結(jié)構(gòu)(功率670W、效率24.8%、熱斑溫度降低28%+)，此外，產(chǎn)品還覆蓋防積灰、雙玻耐濕熱及BIPV等特殊場(chǎng)景。

質(zhì)量方面，隆基一直將穩(wěn)健可靠、科技引領(lǐng)作為品牌定位。而市場(chǎng)情況是在生存壓力之下產(chǎn)品品質(zhì)已亮起紅燈，國(guó)家光伏質(zhì)檢中心數(shù)據(jù)顯示，2019—2024年，光伏組件整體合格率已由100%下降至62.9%，2025年上半年抽檢不合格率逼近16%。對(duì)此，佘海峰強(qiáng)調(diào)：“行業(yè)越是下行周期，越需要對(duì)創(chuàng)新和品質(zhì)的堅(jiān)持，隆基也一直強(qiáng)烈呼吁行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展應(yīng)建立更高的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，用創(chuàng)新去穿越周期。”

當(dāng)然，產(chǎn)業(yè)下行周期更應(yīng)關(guān)注產(chǎn)品發(fā)電效率，這也是隆基深耕BC 技術(shù)的核心考量。自去年5月推出BC二代產(chǎn)品后，隆基僅用一年就在全球布局30多個(gè)實(shí)證基地，覆蓋不同氣候場(chǎng)景，且所有發(fā)電數(shù)據(jù)均對(duì)客戶開(kāi)放。“無(wú)論是我們自己的測(cè)試，還是行業(yè)第三方數(shù)據(jù)，都能看到BC組件單瓦發(fā)電能力比常規(guī)產(chǎn)品高2%～2.5%，這意味著項(xiàng)目長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)收益會(huì)持續(xù)提升。不少客戶反饋，在調(diào)整財(cái)務(wù)模型時(shí)發(fā)現(xiàn)，BC技術(shù)能明顯縮短投資回報(bào)周期，價(jià)值很突出。”佘海峰告訴北極星。

值得一提的是，BC產(chǎn)品已率先讓隆基走出低價(jià)內(nèi)卷泥潭，目前BC組件在國(guó)內(nèi)較TOPCon產(chǎn)品綜合溢價(jià)約0.1元/W，但這并沒(méi)有影響B(tài)C技術(shù)的市場(chǎng)認(rèn)可度，尤其在歐洲市場(chǎng)，BC市占率已超30%。從出貨數(shù)據(jù)來(lái)看，今年上半年隆基BC二代產(chǎn)品出貨規(guī)模達(dá)4GW。據(jù)佘海峰透露：目前新增訂單中三分之二是BC產(chǎn)品，預(yù)計(jì)今年BC產(chǎn)品將在總出貨中占比達(dá)到三分之一，也就是30GW左右，這一數(shù)字已相當(dāng)于隆基截至今年一季度BC組件的累計(jì)銷量。

同時(shí)，BC產(chǎn)品輻射范圍也在不斷提升，目前隆基BC產(chǎn)品已暢銷70余國(guó)。為應(yīng)對(duì)出貨需求，隆基每月BC產(chǎn)能持續(xù)爬升，年底將達(dá)成50GW產(chǎn)能，屆時(shí)隆基二代電池高效產(chǎn)能占比將超60%，這對(duì)于一貫以穩(wěn)健、可靠為宗旨的隆基而言，可見(jiàn)其對(duì)BC技術(shù)的十足信心。

正是依托新一代BC 電池技術(shù)的產(chǎn)能提升，隆基財(cái)務(wù)狀態(tài)在上半年已率先得到改善，凈利潤(rùn)虧損幅度同比縮小約 50%，經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流也從去年同期的-64.13億元大幅改善至-4.84億元。

拒絕成為第二個(gè)TOPCon

“中國(guó)光伏行業(yè)不缺好的技術(shù)，為什么技術(shù)周期這么短?為什么企業(yè)都在虧錢?”這是隆基對(duì)于當(dāng)下市場(chǎng)問(wèn)題的思考。事實(shí)上，業(yè)內(nèi)不免有一種嘆息聲認(rèn)為：BC是最好的技術(shù)遇上最差的行情，這種觀點(diǎn)的出處在于全產(chǎn)業(yè)鏈名義上擁有1000GW以上的產(chǎn)能，遠(yuǎn)超600GW市場(chǎng)需求。

缺乏對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的保護(hù)機(jī)制，造成了新技術(shù)紅利期十分短暫。客觀說(shuō)，這一輪產(chǎn)能過(guò)剩，和TOPCon技術(shù)路線的快速擴(kuò)散不無(wú)關(guān)系，即沒(méi)有競(jìng)業(yè)限制的人才流動(dòng)、一站式交鑰匙的技術(shù)擴(kuò)散，企業(yè)難以形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不得不采取“以價(jià)換量”的策略，最終深陷虧損泥潭。

如何把BC技術(shù)更廣泛地推向市場(chǎng)，又要避免重蹈光伏行業(yè)的覆轍，隆基開(kāi)始重新審視行業(yè)的創(chuàng)新機(jī)制。2023年，隆基正式啟動(dòng)BC生態(tài)圈建設(shè)，采取自主創(chuàng)新+協(xié)同合作的方式來(lái)形成知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。

從合作層面看，BC 生態(tài)圈明確兩大核心原則。一是開(kāi)放協(xié)同，隆基聯(lián)合設(shè)備、材料等領(lǐng)域伙伴攻克技術(shù)難題，目前已與至少55家合作伙伴達(dá)成超100 項(xiàng)聯(lián)合創(chuàng)新成果;二是有序推進(jìn)，堅(jiān)決避免BC重蹈TOPCon的覆轍。具體而言，隆基不會(huì)完全開(kāi)放所有研究成果，防止行業(yè)無(wú)序模仿擴(kuò)散;同時(shí)要求生態(tài)圈供應(yīng)商共同承擔(dān)責(zé)任，保護(hù)協(xié)同創(chuàng)新成果、杜絕技術(shù)泄露，以此為創(chuàng)新提供有效保障。

事實(shí)上，“隆基”二字在光伏人的語(yǔ)境里似乎早已超越企業(yè)名稱范疇，從創(chuàng)造單晶神話到“ALL IN BC”，隆基早已將創(chuàng)新作為自身靈魂與經(jīng)營(yíng)鐵律，而當(dāng)下的光伏行業(yè)，不僅迫切需要持續(xù)的創(chuàng)新突破，更需要建立對(duì)創(chuàng)新者的有力保護(hù)機(jī)制——唯有如此，才能構(gòu)建起健康可持續(xù)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

寫(xiě)在最后：“BC破局光伏內(nèi)卷式競(jìng)爭(zhēng)”!在當(dāng)下光伏行業(yè)下行周期語(yǔ)境中，這樣的破圈聲音并不鮮見(jiàn)。

深入審視當(dāng)前市場(chǎng)現(xiàn)狀，佘海峰結(jié)合行業(yè)底層邏輯做出了更具深度的思考：“若將‘破內(nèi)卷’全部期待希冀于單一技術(shù)，尚不足以徹底解決本輪系統(tǒng)性復(fù)雜困局。但即便如此，隆基也要用 BC 技術(shù)為光伏內(nèi)卷破局做優(yōu)秀樣板。”