12月25日，隨著一列滿載煤炭的列車從潘謝鐵路線上駛出，淮河能源控股集團(tuán)年度煤炭銷量達(dá)到1億零16萬(wàn)噸。實(shí)現(xiàn)這一突破，不僅是銷售體量上的“億噸級(jí)”跨越，更標(biāo)志著企業(yè)市場(chǎng)認(rèn)可度與能源保障力的大幅躍升。

“年度煤炭銷售量‘破億’非常難得，這得益于該集團(tuán)黨委的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，得益于各單位集成聯(lián)動(dòng)和緊密協(xié)調(diào)配合。”煤炭銷售中心有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹。近年來(lái)，煤炭銷售中心全面推進(jìn)營(yíng)銷管理創(chuàng)新，認(rèn)真踐行“統(tǒng)一資源調(diào)配、統(tǒng)一營(yíng)銷策略、統(tǒng)一市場(chǎng)管理、統(tǒng)一量?jī)r(jià)銜接、統(tǒng)一合同簽訂”的營(yíng)銷策略，充分發(fā)揮集成優(yōu)勢(shì)，形成了本土煤、西部煤和配煤協(xié)同發(fā)展的大營(yíng)銷格局。構(gòu)建形成了以5條鐵路、2個(gè)海港、3個(gè)江港為集散中心的多式聯(lián)運(yùn)集成物流體系，開(kāi)辟9條“外煤入淮”通道，建成潘四東礦集裝箱轉(zhuǎn)運(yùn)基地。依托自產(chǎn)煤資源及市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，優(yōu)化市場(chǎng)布局，堅(jiān)持大戶戰(zhàn)略、直供直銷，基本形成20%的用戶占80%銷量的營(yíng)銷格局，終端用戶占比達(dá)到92%，合作穩(wěn)定性顯著增強(qiáng)，品牌知名度、美譽(yù)度和影響力逐年提升。

5年來(lái)，該集團(tuán)發(fā)運(yùn)電煤長(zhǎng)協(xié)2.34億噸，高質(zhì)量完成全省60%的電煤保供任務(wù)和50%的煤炭?jī)?chǔ)備任務(wù)，年均向長(zhǎng)三角地區(qū)保供煤炭5000萬(wàn)噸，充分發(fā)揮了能源供應(yīng)“穩(wěn)定器”作用，彰顯了國(guó)企擔(dān)當(dāng)。

2025年，面對(duì)復(fù)雜多變的外部環(huán)境和內(nèi)在壓力，煤炭銷售中心始終堅(jiān)持“強(qiáng)管理、調(diào)結(jié)構(gòu)、優(yōu)布局、促增收、保供應(yīng)、拓通道、推集成、防風(fēng)險(xiǎn)”的工作基調(diào)，積極應(yīng)對(duì)各種困難挑戰(zhàn)。

通過(guò)精準(zhǔn)研判市場(chǎng)，科學(xué)擬訂營(yíng)銷方案，加大市場(chǎng)銜接，緊盯長(zhǎng)協(xié)兌現(xiàn)，常態(tài)化開(kāi)展客戶座談，以“貼近用戶、搶奪市場(chǎng)、力爭(zhēng)銷量”的方式，成功開(kāi)發(fā)中建材天山供應(yīng)鏈公司、大唐托電等大客戶，讓市場(chǎng)、采場(chǎng)實(shí)現(xiàn)同頻共振，有力穩(wěn)定了市場(chǎng)占有率，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)破局，長(zhǎng)協(xié)合同實(shí)現(xiàn)高簽訂、高兌現(xiàn)，本土兌現(xiàn)率達(dá)111%。

此外，該集團(tuán)以自產(chǎn)煤帶動(dòng)配煤業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展的策略，也是此次“破億”的關(guān)鍵因素之一?；春幽茉垂煞蓦娙脊緲I(yè)務(wù)量實(shí)現(xiàn)跨越式增長(zhǎng)，全年完成量達(dá)3658萬(wàn)噸，較2019年增加266%，成為新的增長(zhǎng)極。充分發(fā)揮了協(xié)同安徽能源保供、置換本土資源入洗、布局西部增量市場(chǎng)作用。“我們認(rèn)真落實(shí)集團(tuán)公司要求，精準(zhǔn)把握市場(chǎng)脈搏、科學(xué)統(tǒng)籌資源配置，深耕省內(nèi)市場(chǎng)、開(kāi)拓省外市場(chǎng)，著力構(gòu)建穩(wěn)定高效的供應(yīng)鏈體系，在采購(gòu)端、通道端雙向發(fā)力，實(shí)現(xiàn)了資源保障與物流效率的雙重提升、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上的優(yōu)化升級(jí)，以及銷售模式上的多元?jiǎng)?chuàng)新，守住了風(fēng)險(xiǎn)防控的安全線”。電燃公司有關(guān)負(fù)責(zé)人表示。