工作中,她是說一不二的“鐵娘子”,帶領(lǐng)銷售人員跑遍大半個中國,不斷開拓國內(nèi)市場,產(chǎn)品銷量屢創(chuàng)新高;她真誠善良,把客戶當(dāng)成朋友,充分了解對方需求,建立了良好的合作共贏關(guān)系;作為一名基層女領(lǐng)導(dǎo),從統(tǒng)計員、企管部部長再到如今的總經(jīng)理崗位,她一步一個腳印,帶領(lǐng)員工出色地完成各項工作任務(wù),為晉開公司產(chǎn)品銷售工作打開了新局面。她就是晉能控股裝備制造集團晉開銷售分公司黨支部書記、總經(jīng)理王靖。

急客戶之所急 想客戶之所想

“首先要以產(chǎn)量和質(zhì)量為基礎(chǔ),讓客戶把我們作為優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商;其次不論是大客戶還是小客戶,我們都要以誠相待;同時我們也要學(xué)會換位思考,提高服務(wù)水平,從客戶進廠、裝貨直至出廠,做到一條龍服務(wù)。”王靖一大早在公司早會上強調(diào)。

自2004年王靖進入晉開公司,經(jīng)過十三年基層打拼,2017年擔(dān)任晉開銷售分公司總經(jīng)理,她總是先從客戶角度出發(fā),根據(jù)對方所在行業(yè)特點、業(yè)務(wù)需求進行分析,做好充分準(zhǔn)備后,再去找客戶洽談,在交談中尋找雙方合作的共同點,與用戶交朋友,通過合作實現(xiàn)共贏。

“每次跟隨王總出差,途中她時刻關(guān)注銷售工作的整體動態(tài),關(guān)注企業(yè)的生產(chǎn)、庫存和每日發(fā)貨,關(guān)注各產(chǎn)品市場的變化動態(tài),并根據(jù)各種變化做出銷售工作的安排和調(diào)整。有時一天連跑兩個或兩個以上城市開展業(yè)務(wù)工作,十分辛苦。”晉開公司銷售分公司市場部副部長魯杰邊指著墻上的銷售地圖邊和記者說道。

2021年,王靖帶領(lǐng)銷售團隊在鞏固提升現(xiàn)有老市場的前提下,積極開發(fā)新市場、新客戶。作為新品種的稀硝酸和增值效益產(chǎn)品的國內(nèi)尿素硝酸銨溶液是今年重點開發(fā)對象。經(jīng)過王靖和團隊的不懈努力,穩(wěn)固了安徽勝達科技有限公司(6萬噸硝酸鉀),河南中硼新材料(6萬噸硝酸鉀)等單位的合作關(guān)系,且新開發(fā)了常州永碩化工等幾家新客戶。

同時,王靖帶領(lǐng)銷售團隊加大國內(nèi)尿素硝酸銨溶液的市場開發(fā)力度,截止到12月底國內(nèi)尿素硝銨溶液累計銷售2.36萬噸。尤其是7月份國內(nèi)尿素硝酸銨溶液銷售五千多噸,創(chuàng)國內(nèi)歷史單月銷量新高。

時刻洞悉市場風(fēng)險 屢創(chuàng)產(chǎn)品銷售新高

“加強產(chǎn)銷合作,調(diào)整品種結(jié)構(gòu),提高市場占有率,誰掌握了終端,誰就是市場的贏家”。這句話時時刻刻體現(xiàn)在王靖的工作當(dāng)中。

今年她根據(jù)收集的市場需求信息和對國內(nèi)國際市場的調(diào)研和預(yù)判,多次調(diào)整尿素、硝銨、液氨等產(chǎn)品價格,實現(xiàn)了公司利益最大化。

2021年,王靖帶領(lǐng)團隊共銷售各類產(chǎn)品219.24萬噸,實現(xiàn)銷售額同比增長35%,貨款回收率100%,為公司實現(xiàn)“雙利”,貢獻了自己的力量。

王靖和職工查看設(shè)備

一項項數(shù)字的刷新,一頁頁亮眼的成績,無不體現(xiàn)著王靖的辛苦付出,未來,她將秉承對事業(yè)的不懈追求和忘我的敬業(yè)精神,繼續(xù)開拓銷售市場,提高服務(wù)質(zhì)量,展示新時期女性不斷拼搏奮斗的精神風(fēng)貌,為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展貢獻力量。

(作者:郭嬌 趙雨)