4月24日晚，歷時(shí)五周的“寧德時(shí)代天行Ⅱ輕商全場(chǎng)景解決方案活動(dòng)月”落下帷幕。寧德時(shí)代、地上鐵、寧家服務(wù)、卡車之家及二手車商代表首次實(shí)現(xiàn)五方同臺(tái)，圍繞“三問電車：怎么選車、怎么省錢、怎么保值”展開深度對(duì)話。這也是行業(yè)首次集結(jié)電池制造商、運(yùn)營(yíng)服務(wù)平臺(tái)、售后服務(wù)商、二手車商與權(quán)威媒體，共同梳理電動(dòng)商用車從“買車—用車—殘值處置”的全鏈條痛點(diǎn)。

會(huì)上，數(shù)智化運(yùn)營(yíng)服務(wù)平臺(tái)地上鐵分享了其深耕行業(yè)11年、運(yùn)營(yíng)21萬臺(tái)新能源物流車的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。據(jù)地上鐵方面介紹，新能源商用車運(yùn)營(yíng)的核心并非單純購置車輛，而是依托五年以上長(zhǎng)效資產(chǎn)周期實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定收益。若僅看重硬件參數(shù)與短期采購成本，往往難以實(shí)現(xiàn)良性經(jīng)營(yíng)。借助規(guī)?；\(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，地上鐵已形成一套覆蓋全周期的實(shí)踐模型，為行業(yè)提供可落地的參考。

選電池：被21萬臺(tái)車驗(yàn)證的“資產(chǎn)命門”

“油車換電車，到底劃不劃算?”直播開場(chǎng)時(shí)，卡車之家拋出的問題直擊從業(yè)者困惑。地上鐵高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理胡儒藍(lán)結(jié)合城配運(yùn)營(yíng)場(chǎng)景，基于平臺(tái)實(shí)測(cè)數(shù)據(jù)給出測(cè)算：以城配輕卡為例，油車每公里燃料成本約1.1元，電車約0.3元，按年行駛7萬公里計(jì)算，僅油電差價(jià)一年即可節(jié)省5.6萬元;維保方面，電車無機(jī)油機(jī)濾等耗材，年維保費(fèi)用比油車低3000元。單臺(tái)年度綜合降本近6萬元，五年全周期可節(jié)省超過25萬元，且運(yùn)營(yíng)里程越高，新能源模式的成本優(yōu)勢(shì)越明顯。

回看行業(yè)發(fā)展歷程，早期快速擴(kuò)張階段，市場(chǎng)普遍偏重短期投放與規(guī)模，卻忽略了長(zhǎng)期資產(chǎn)周期的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。不少運(yùn)營(yíng)主體因電池耐久性不足、后期衰減不穩(wěn)定，導(dǎo)致資產(chǎn)價(jià)值波動(dòng)明顯。地上鐵歷經(jīng)11年沉淀，形成了成熟的資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)邏輯：新能源商用車的長(zhǎng)效核心競(jìng)爭(zhēng)力根植于穩(wěn)定可靠的硬件配置體系，電池綜合品質(zhì)直接決定車輛五年運(yùn)營(yíng)周期內(nèi)的持續(xù)創(chuàng)收能力與資產(chǎn)保值水平。

據(jù)地上鐵方面介紹，其每一輛車的入列都是一筆資產(chǎn)配置決策，判斷配置對(duì)錯(cuò)的核心依據(jù)是TCU(總使用成本)——覆蓋能源、維保、出勤、管理、殘值的全周期成本，而非單一購置成本。選擇寧德時(shí)代電池，正是基于這一策略。地上鐵歸納了三大核心邏輯：

循環(huán)壽命長(zhǎng)，全生命周期收益高：天行電池?fù)碛?000次循環(huán)壽命，可支撐十年百萬公里以上的使用周期。相同采購成本下，每臺(tái)車能多賺約15萬元運(yùn)費(fèi)。

場(chǎng)景覆蓋能力強(qiáng)：地上鐵運(yùn)營(yíng)車輛覆蓋全國(guó)220多個(gè)城市，從高溫到極寒、從城配到城際，寧德時(shí)代電池的穩(wěn)定性經(jīng)受了全場(chǎng)景考驗(yàn)。

行業(yè)確定性最高：寧德時(shí)代商用車電池裝車量近50%，穩(wěn)居行業(yè)第一。對(duì)管理龐大資產(chǎn)池的地上鐵而言，這種確定性既保障了技術(shù)迭代的市場(chǎng)樣本，也聯(lián)動(dòng)供應(yīng)商履行服務(wù)承諾。

省錢：不止油電價(jià)差，更在每一環(huán)節(jié)有人管

“個(gè)體司機(jī)就一輛車，出了問題全家收入就斷了。企業(yè)客戶有專業(yè)團(tuán)隊(duì)，我們有什么?”——會(huì)上，這一提問被視為檢驗(yàn)“省錢”是否真實(shí)的試金石。地上鐵認(rèn)為，省錢對(duì)司機(jī)而言關(guān)鍵不是數(shù)據(jù)好看，而是出現(xiàn)問題后有人處理。

結(jié)合直播中的分享，地上鐵將省錢貫穿為三個(gè)環(huán)節(jié)：

選對(duì)資產(chǎn)，從源頭鎖定成本結(jié)構(gòu)：21萬臺(tái)運(yùn)營(yíng)車輛均基于TCU策略從數(shù)百款車型中篩選，優(yōu)先考量電池循環(huán)壽命、整車故障率和場(chǎng)景適配性。搭載寧德時(shí)代電池的車型，是平臺(tái)故障率最低、出勤率最高的“優(yōu)良資產(chǎn)”，從源頭控制維修、停運(yùn)、殘值折損成本。

管好每一度電、每一次風(fēng)險(xiǎn)：通過“精準(zhǔn)充”規(guī)劃充電時(shí)段、避開用電高峰，用“TCU周報(bào)”追蹤優(yōu)化能耗，靠“安行達(dá)”預(yù)警駕駛風(fēng)險(xiǎn)，全方位節(jié)省能耗、保險(xiǎn)與維保費(fèi)用。

出問題有人解決，不讓意外吃掉利潤(rùn)：全國(guó)2000多個(gè)維修網(wǎng)點(diǎn)及時(shí)響應(yīng)，充足替換車隨提隨走;電池核心問題聯(lián)動(dòng)寧德時(shí)代旗下售后品牌“寧家服務(wù)”，實(shí)現(xiàn)一般故障8小時(shí)、疑難故障72小時(shí)修復(fù)。

直播中有評(píng)價(jià)稱，司機(jī)最需要的是“簡(jiǎn)單、透明、可信”。“省錢這件事，對(duì)司機(jī)來說不只是油電價(jià)差，而是有人在幫他把每一個(gè)容易浪費(fèi)錢的環(huán)節(jié)管住。”地上鐵相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

殘值：不靠運(yùn)氣，靠數(shù)據(jù)護(hù)航

二手車市場(chǎng)普遍存在“看不見電池真實(shí)壽命，不敢出價(jià)”的顧慮，根源在于數(shù)據(jù)不透明。地上鐵的核心優(yōu)勢(shì)在于實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)全生命周期數(shù)據(jù)可追溯：每臺(tái)車從投入運(yùn)營(yíng)起，電池溫度、SOC(荷電狀態(tài))、SOH(健康度)、里程、故障記錄均實(shí)時(shí)可查。

據(jù)悉，地上鐵在2025年聯(lián)合國(guó)氣候變化大會(huì)(COP30)上首次提出了“全生命周期管理、全價(jià)值鏈連接、多輪次運(yùn)營(yíng)”三位一體的運(yùn)營(yíng)理念。在其全生命周期管理框架中，資產(chǎn)回收并非終點(diǎn)，而是下一輪運(yùn)營(yíng)的起點(diǎn)。一批車運(yùn)營(yíng)滿5年，不再適配城市高頻高強(qiáng)度運(yùn)營(yíng)場(chǎng)景，但經(jīng)過專業(yè)評(píng)估和整備后，可以轉(zhuǎn)向縣域配送、短途接駁等低強(qiáng)度場(chǎng)景繼續(xù)創(chuàng)造價(jià)值。相較于直接售賣二手車或拆解回收，這一模式讓資產(chǎn)價(jià)值最大化。

結(jié)語

持續(xù)120分鐘的五方對(duì)話，將新能源商用車全生命周期的每一筆賬逐一拆解。地上鐵聯(lián)動(dòng)生態(tài)伙伴，用11年行業(yè)深耕、21萬臺(tái)車輛的實(shí)戰(zhàn)數(shù)據(jù)，將電車運(yùn)營(yíng)的成本核算清晰落地。寧德時(shí)代提供電池技術(shù)底座，寧家服務(wù)兌現(xiàn)售后承諾，二手車商驗(yàn)證市場(chǎng)價(jià)值，而地上鐵則通過TCU策略、全流程服務(wù)和多輪次運(yùn)營(yíng)，讓每一臺(tái)電車持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值。